コラム・インタビュー

イベント出展は既存客へのアピール（TOKAI　藤本氏）

　Tokai 藤本さん

　賃貸住宅フェアは、来場者のほとんどが「全国賃貸住宅新聞」や「家主と地主」の読者なので、来場者が何を求めているのかが捉えやすい場所だと思います。どのような人が来場するかというのは、フェア出展を考える際の大きなポイントです。

私たちの商品は建物のセキュリティサービスです。出展することで狙うのはもちろん新規顧客の開拓ですが、私たちにとっては既存客にアピールできる恰好の場所でもあると思っています。当社の商品は契約したら数年間お客様とお付き合いがあります。フェアに出展することで、既存客にも好調を印象付ける効果があり、大いに活用しています。

当社の商品のように展示しづらいものは、どのようにブースを作成するかが苦労するところです。モニターなどを使った有効な見せ方については、今後ますます研究していかなければと考えています。

不動産業界は企業ののれん分けが頻繁です。一度に多くの人に知ってもらえるフェアへの出展は、たとえ小さな企業でもひと旗あげるのに良い機会なのではないでしょうか。